— Александр Иванович, каков характер деятельности компании «Радиус Юнион» в мире и в Ук- раине?
— Британская компания «Радиус
Юнион» занимается финансово-инвестиционной деятельностью в различных
отраслях промышленности и торговли, её представительства открыты во
многих стра- нах мира. Ежегодный оборот компании составляет около 800 млн
долларов США. В её состав вхо- дит находящийся в Лондоне фармацевтический
завод «Регент Лабораториз». В Индии компания «Радиус Юнион» создала
дочернее предприятие «Элегант Индия» – завод по производству
препа- ратов-генериков.
Компания «Радиус Юнион» работает на украинском рынке с 1993 года.
Производство и поставка на украинский рынок фармацевтической продукции –
одно из основных направлений деятельности компании в Украине. Компания
участвует в осуществлении различных инвестиционных проектов: по созданию
производства контактной и бесконтактной оптики (на сегодняшний день уже
работает опытное производство) в г. Изюм Харьковской области, в
Луганске совместно с фирмой «Новотроника» создано производство по
выпуску эластичных бинтов, противорадикулитных поясов, наколенников, в
настоящее время здесь осваивается выпуск трубчатых бинтов. Выпускаемые
компанией в Украине эластичные изделия медицинского назначения успешно
конкурируют с импортными аналогами.
— Как начиналась деятельность компании в Украине?
— Впервые препараты компании
«Радиус Юнион» были ввезены в Украину в 1994 году фирмой «Новотроника».
Акция была про- ведена с целью изучить потребности украинского рынка,
определить приоритетные препараты. В 1996 году в Украине сроком на 1 год
было зарегистрировано 117 лекарственных средств, производимых на заводе
«Элегант Индия». По истечении этого срока регистрация 68 наименований
медикаментов была продлена на 5 лет. Среди них – широко известные
генерические препараты, которые пользуются устойчивым спросом во всех
регионах Украины, в том числе ЭКСТРАКТ ВАЛЕРИАНЫ (валериана
лекарст- венная), НИТРОСОРБИТ (изосорбид динитрат), ТЕТРАЦИКЛИН
(тетрациклина гидрохлорид), НОРФЛОКСАЦИН и др.
Можно с уверенностью сказать, что среди зарегистрированных сегодня
лекарственных средств нет ни одного "неходового". Все названия
препаратов хорошо известны врачам, постоянно "на слуху" у фармацевтов и
пациентов. Оптовые компании и аптеки, в ассортимент которых будут
включены препараты компании «Радиус Юнион», могут обоснованно
рассчитывать на получение не- плохой прибыли.
— Что можно сказать о качестве поставляемых в Украину компанией «Радиус Юнион» препаратов?
— Все лекарственные средства,
которые компания «Радиус Юнион» поставляет на украинский рынок,
произведены на дочернем предприятии «Элегант Индия» согласно Британской
Фармакопее. Эта продукция по качеству не отличается от той, которая
экс- портируется в другие европейские страны.
Особо следует отметить, что за время присутствия препаратов компании
«Радиус Юнион» на рынке Украины (5 лет) не поступило ни одной рекламации
по поводу их качества. Нельзя не упомянуть и о том, что все поставки
продукции завода «Элегант Индия» контролируются швейцарской компанией
SGS, которая выступает в качестве гаранта, третейского судьи. Наличие у
завода «Эле- гант Индия» сертификата компании SGS свидетельствует о том,
что покупатель может быть полностью уверен – качество и ко- личество
лекарственного препарата соответствует тому, что указано в
сопроводительных документах. На первый взгляд это незна- чительная деталь,
но именно по таким деталям судят о компании.
К сожалению, у многих врачей и фармацевтов сложилось негативное
отношение к фармацевтической продукции, произведенной в Индии. Этому
есть свое объяснение. Дело в том, что в первые годы независимости на
рынке Украины, прежде всего из-за его правовой незащищенности, было
большое количество препаратов недостаточно высокого качества, выпущенных
индийскими ком- паниями с сомнительной репутацией. Это неудивительно,
ведь в Индии насчитывается более 1600 фирм, выпускающих фарма- цевтическую
продукцию. Большинство из них являются мелкими предприятиями, которые
не в состоянии выполнить все требова- ния, предъявляемые к производству
высококачественных лекарственных препаратов, в том числе требования GMP.
Продукция этих компаний отличается очень низкими ценами. Именно этим и
объяснялось массовое проникновение в Украину низкокачест- венной
продукции. Отрицательный опыт использования дешевых медикаментов
отразился на имидже тех индийских заводов-из- готовителей, которые
выпускают действительно качественную продукцию. Она поставлялась в
Украину еще 10–20 лет тому назад. В то время Советский Союз закупал
продукцию самого высокого качества у хорошо зарекомендовавших себя
производителей и не было каких-либо нареканий на качество индийских
препаратов.
— Чем обусловлено решение об открытии в Украине представительства компании «Радиус Юнион»?
— Такое решение принято в связи с
изменением подхода компании «Радиус Юнион» к ведению бизнеса в Украине.
Сегодня компания начинает воплощать в жизнь «политику открытых дверей».
Что это означает? До сих пор продукцию компании «Радиус Юнион» в Украине
представляли дистрибьюторские фирмы, круг которых сложился достаточно
давно и практически не менялся. Остальные участники фармацевтического
рынка могли приобрести продукцию компании «Радиус Юнион» только у них
либо, если речь шла о большой партии продукции, – непосредственно у
компании-производителя за валюту. Естественно, заключение валют- ных
контрактов – прерогатива крупных компаний, имеющих опыт подобных
сделок, оборотные средства, возможность купить ва- люту и т. д. Все это
делало продукцию компании «Радиус Юнион» недоступной для тех фирм,
которые имеют либо собственную сеть аптек, либо продают медикаменты
другим аптекам.
Сегодня дело обстоит иначе. Теперь все покупатели имеют равные
возможности приобрести продукцию, предлагаемую компа- нией «Радиус Юнион».
Совместно с фирмой «Союз-Фарм» в Киеве создан оптовый склад, где за
гривни можно купить любой из зарегистрированных лекарственных
препаратов, выпускаемых заводом «Элегант Индия». Вся продукция,
находящаяся на складе, прошла процедуры таможенной очистки, страхования,
проведен посерийный анализ препаратов в контрольно-аналитической
ла- боратории.
— По каким ценам реализуются препараты со склада?
— Вся продукция компании «Радиус
Юнион» отпускается со склада в Киеве по цене завода-производителя. Ещё
раз хочу обра- тить внимание покупателей на то, что компания продает
препараты собственного производства, минуя посредников. Иными сло- вами,
покупатель приобретает препараты за гривни по цене, эквивалентной той,
которая указана в валютных контрактах на им- порт данной продукции.
Благодаря этому цены на препараты компании – одни из наиболее
низких среди импортных лекарствен- ных средств. При покупке не
устанавливается каких-либо ограничений минимальной партии, покупатель
может приобрести любое необходимое ему количество лекарственных средств,
кроме того, предоставляемая торговая скидка может достигать 30%. Если
учесть, что цены на препараты невысоки, то это серьезный аргумент в
пользу продукции компании «Элегант Индия».
Компания «Радиус Юнион» надеется, что это предложение может быть
особенно интересно небольшим оптовым компаниям. Сегодня круг партнеров
ещё только формируется, поэтому не воспользоваться таким шансом было бы
недальновидно и неразум- но.
— Где можно получить более детальную информацию об условиях сотрудничества с компанией «Радиус Юнион»?
— Представительство компании
«Радиус Юнион» будет находиться по адресу: г. Киев, ул. Тимирязевская, 2
(тел.: (044) 296-12-84, факс: (044) 296-45-57). Это Печерский район
столицы, напротив центрального входа в Ботанический сад НАН Украины.
Будем ра- ды ответить на все интересующие вопросы.
Сергей Павлович
Фото автора
